با کار خانگی محلی شروع کنید
یک دستگاه مناسب باید متناسب با وظیفه محلی، محیط خانه، کانال و سیستم پشتیبانی و همچنین منبع تغذیه باشد. یک محصول موفق در یک کشور تنها یک فرضیه در کشور دیگر است.
تحقیقات بازار باید مشخص کند که چه کسی، هر چند وقت یکبار، در چه فضایی و با چه تحملی برای تمیز کردن یا نگهداری کار را انجام می دهد. سپس مصاحبه های کانال و نمونه های کنترل شده می توانند فرضیه را آزمایش کنند. بررسی انطباق باید در طول لیست کوتاه شروع شود، نه پس از تکمیل بسته بندی.
رایج ترین شکست کپی کردن یک مجموعه موفق از یک کشور دیگر بدون بررسی قدرت، عادات، فضاها یا شرایط خدمات است. با جدا کردن حقایق تأیید شده از پیشنهادهایی که هنوز به مدل، مقدار، بازار یا سفارش بستگی دارد، از آن جلوگیری کنید. مقصد، پیکربندی الکتریکی و کانال فروش را در طول بررسی قابل مشاهده نگه دارید. تغییر هر یک از آنها می تواند نتیجه گیری قبلی را باطل کند.
پنج لنز برای تناسب با محصول در بازار
فایل کاری باید شامل وظایف خانگی، نقش کانال، سیستم الکتریکی، ظرفیت و ابعاد، زبان و برچسبگذاری، محیط پس از فروش باشد. هر رکورد نیاز به یک نسخه، مالک و رابطه با مدل ارائه شده دارد. اگر فایلی یک جزء، نمونه اولیه یا مدل مرتبط را توصیف میکند، به جای اینکه بیصدا آن را به عنوان شواهد محصول نهایی تلقی کنید، آن محدودیت را برچسب بزنید.
| رکورد | مدارک مورد بررسی | سیگنال تصمیم |
|---|---|---|
| استفاده از رفتار | فرکانس، اندازه دسته و تحمل پاکسازی | مختصر عملکردی |
| محیط خانه | نوع فضا، آب و هوا، آب یا طبقه | فیلتر ظرفیت و ساخت |
| کانال | قابلیت بازرگانی و پشتیبانی | نقش دسته |
| زیرساخت | ولتاژ، فرکانس و دوشاخه | نوع برقی |
| قوانین بازار | محصول، برچسب و زبان | طرح شواهد |
چگونه یک کاتالوگ گسترده را به نامزدهای محلی کاهش دهیم
1. شغل خانه را شرح دهید
مشاهده کنید که مشتری چگونه، کجا و چند بار از دستگاه استفاده، تمیز و نگهداری می کند.
2. نقشه کانال
یک تبلیغ سوپرمارکت، فروشنده متخصص و خریدار مهمان نوازی نیاز به نمایش و پشتیبانی متفاوتی دارد.
3. محدودیت های فیزیکی را تنظیم کنید
فضای پیشخوان، ذخیره سازی، اندازه دسته معمولی، آب و هوا، آب یا شرایط کف را در صورت لزوم ثبت کنید.
4. محدودیت های ورود به بازار را تنظیم کنید
با پشتیبانی محلی واجد شرایط، سوالات مربوط به برق، برچسبگذاری، زبان و قوانین محصول را شناسایی کنید.
5. گزاره را اعتبارسنجی کنید
نمونه ها و پیام ها را با کاربران یا شرکای کانال قبل از مقیاس بندی موجودی آزمایش کنید.
مفروضات متناسب با بازار که نیاز به آزمایش دارند
برای تناسب کاربر محلی، کانال و زیرساخت، بپرسید که هر ادعا چگونه تولید شده است و کدام مدل را توصیف می کند. توصیف کننده هایی مانند استاندارد، سازگار، بادوام، سریع یا پشتیبانی شده نتیجه گیری هستند تا زمانی که یک روش، پیکربندی و رکورد از آنها پشتیبانی کند. اسناد متناقض باید با مدل، تجدید نظر، تاریخ و صادرکننده مسئول تطبیق داده شوند.
مرز پیشنهاد برای کاربر محلی، کانال و تناسب زیرساخت به صورت نوشتاری تعلق دارد: موارد استثنا، ورودیهای ارائه شده توسط خریدار و تغییراتی که هزینه، زمانبندی یا اعتبارسنجی را دوباره باز میکند. آثار هنری با برچسب خصوصی میتوانند نقشها را تغییر دهند، حتی زمانی که دستگاه پایه بدون تغییر است، بنابراین بررسی باید نهاد مسئول را شناسایی کند نه اینکه آن را از ظاهر استنتاج کند.
چک لیست انتخاب بازار هدف
- ماموریت مشتری را نام ببرید
- فضای ذخیره سازی یا پیشخوان موجود را اندازه گیری کنید
- ولتاژ و فرکانس محلی را تأیید کنید
- پلاگین و زبان های مورد نیاز را ضبط کنید
- بار تمیز کردن و مصرفی را ارزیابی کنید
- معماری قیمت کانال را به صورت داخلی تعریف کنید
- قابلیت خدمات و قطعات یدکی را بررسی کنید
- ادعاهای آزمایشی با کاربران محلی
به ازای هر مقصد، یک بازار را خلاصه کنید، زیرا فرضیات زبان، زیرساخت و کانال ممکن است حتی زمانی که خریداران همان دسته را درخواست میکنند، متفاوت باشند.
مثال: ظرفیت خانواده در یک کانال خانگی فشرده
یک دستگاه پخت و پز با ظرفیت بالا ممکن است برای خانواده های بزرگ جذاب باشد، اما در کانالی که آپارتمان های جمع و جور با شمارنده های محدود را ارائه می دهد، شکست می خورد. پاسخ درست این است که دسته را نامناسب اعلام نکنید. ظرفیت کمتر، داستان ذخیره سازی واضح تر یا بخش مشتری متفاوت را آزمایش کنید.
اعمال خلاصه بازار برای minMAX و COSONIC
از صفحات دسته minMAX و COSONIC برای فهرست کوتاه احتمالات استفاده کنید، سپس خلاصه بازار را در استعلام ارسال کنید. در دسترس بودن و گزینه های الکتریکی، بسته بندی، اسناد یا پشتیبانی باید در هر مدل تأیید شود. این مقاله به معنای آمادگی بازار جهانی نیست.
[دستههای محصول] (/products) را با این مختصر مرور کنید، سپس از فروشهای minMAX یا COSONIC بخواهید که نوع دقیق بازار را از طریق [فرم RFQ] (/contact#rfq-form) تأیید کنند.
تقاضا را بدون تعهد بیش از حد موجودی تأیید کنید
از یک نردبان شواهد کوچک استفاده کنید. با مصاحبه با مشتری و مشاهدات کانال شروع کنید، سپس داستان محصول را با خریداران یا کارکنان فروش آزمایش کنید، نمونه های نماینده را بررسی کنید و در نهایت اگر شرایط اجازه می دهد، یک پایلوت تجاری کنترل شده را اجرا کنید. سوال یادگیری را در هر مرحله تعریف کنید. اشتیاق عمومی کمتر از دانستن اینکه کدام ظرفیت، کنترل یا مبادله تعمیر و نگهداری قصد خرید را تغییر می دهد مفید است.
اقدامات آزمایشی را قبل از پرتاب تنظیم کنید: سوالات واجد شرایط، درک نمایشی، تبدیل، دلایل بازگشت، شکایات پاکسازی و تماس های پشتیبانی. تقاضای ضعیف را از مشکل کیفیت محصول جدا کنید. اگر پیام بازار با شکست مواجه شود، ممکن است مدل دیگری آن را حل نکند. اگر نمونه نامناسب باشد، تبلیغات بیشتر جواب نمی دهد. نردبان شواهد به توزیع کننده کمک می کند تا قسمت صحیح طرح را تغییر دهد.
منابع و شواهد
- [تطابق با محصول عمومی] (https://europa.eu/youreurope/business/product-rules-compliance/general-product-compliance/index_en.htm) - الزامات محصول و واردکننده به محصول و بازاری که در آن عرضه می شود بستگی دارد.
- IEC 60335-1:2020 — IEC 60335-1 الزامات ایمنی عمومی را برای لوازم خانگی و لوازم الکتریکی مشابه در محدوده خود پوشش می دهد.
سوالات انتخاب بازار هدف
آیا اطلاعات فروش باید از انتخاب کشور دیگری باشد؟
این می تواند یک فرضیه را تشکیل دهد، اما عادات محلی، زیرساخت ها و کانال ها هنوز نیاز به اعتبار دارند.
یک مجموعه اول باید شامل چند مدل باشد؟
برای پوشش مشاغل متمایز مشتری بدون ایجاد موارد تکراری کافی است. تعداد بستگی به کانال و سرمایه دارد.
آیا یک ویژگی محبوب تقاضا را تضمین می کند؟
خیر. خریداران باید آزمایش کنند که آیا کاربران آن را درک میکنند، برای آن ارزش قائل هستند و میتوانند به صورت محلی از آن پشتیبانی کنند.
چه زمانی باید بررسی انطباق شروع شود؟
در طول لیست کوتاه، قبل از بسته بندی، تاریخ راه اندازی یا تعهدات بزرگ ثابت می شود.
