Ən aşağı qiymət ən aşağı qiymət deyil. Hər bir təchizatçını eyni məhsul konfiqurasiyasına və ticarət müddətinə qoyun, sonra yük, rüsum, rəsmiləşdirmə, yoxlama, saxlama və satıla bilən vahidə görə itkini hesablayın.
Cazibədar fabrik qiyməti idxalçıya məhsulun anbara daxil olanda nəyə başa gələcəyini demir. İdxalçı, topdansatış satıcısı və ya brend alıcı üçün qiymətləri və marjanı dəstəkləyə bilən nömrə eniş vahidinin dəyəridir.
Bir ilk sifariş qiymət modelindən 22% yuxarı tamamlandı
Bir Alibaba alıcısının ilk sifariş rəyində deyilir ki, zavod təklifi və 28 günlük tədarük müddəti yaxşı görünür. Beynəlxalq yük daha sonra plandan təxminən 18% artıq oldu, rəsmiləşdirmə üç əlavə gün çəkdi və 400 dollarlıq demuraj haqqı yaratdı və köçürmənin hər iki ucunda bank haqları göründü. Ehtiyat anbara çatdıqda, eniş vahidinin dəyəri orijinal qiymət modelindən təxminən 22% yuxarı idi.
Eyni müzakirədə başqa bir alıcı daha həddindən artıq bir kombinasiya təqdim etdi: 320 dollar mal, 649 dollar yük və 1039 dollar rüsum. Bu, kopyalamaq üçün normal nisbət deyil. Sifariş üçün çəki, həcm, təsnifat və ya daşınma rejimi səhv olduqda alış qiymətinin ən böyük xərc olmaqdan nə qədər tez dayandığını göstərir.
Birinci müəllif həm də tarif alətini təbliğ edir, ona görə də yazının zavod qiymətinin adətən torpaq dəyərinin 60-70%-i olması ilə bağlı daha geniş iddiası etalon kimi qəbul edilməməlidir. Faydalı sübut detallaşdırılmış ödənişlər və bir halda sənədləşdirilmiş 22% boşluqdur.
Altı şirkət hadisəsi: alıcılar təklifdən kənar xərcləri lazımınca qiymətləndiriblər
Kembric tədqiqatçıları Çində satınalma təcrübəsi olan 201 Böyük Britaniya istehsalçısını sorğuladı və altı şirkətdə doqquz satınalma layihəsini dərindən araşdırdı. Menecerlər təxmin edirdilər ki, təklif olunan qiymətdən yuxarı olan məsrəflər bu qiymətin orta hesabla 25%-ni təşkil edir. Layihə səviyyəsində hesablama nəticəsində əlavə məsrəflərin orta hesabla qiymətin 50%-nə bərabər olduğunu müəyyən etdi.
| Davam edən xərc maddəsi | Doqquz layihə üzrə orta pay | Layihələr arasında diapazon |
|---|---|---|
| Məhsulun qiyməti | 65,6% | 27,3%–88,3% |
| Anbar | 8,9% | 0–18,8% |
| Beynəlxalq və daxili nəqliyyat | 5,7% | 0–15,4% |
| Yoxlama | 5,4% | 0–25,0% |
| Sürətləndirici | 2,2% | 0–6,9% |
| Rüsum və vergi | 2.0% | 0–3,7% |
Tədqiqat 2010-cu ildə nəşr edilib və 2026-cı il cihazların qiymət siyahısını deyil, Böyük Britaniya istehsalını əhatə edir. Onun dəyəri hər hesablamaya yapışdırılacaq faiz deyil. Bu sübutdur ki, gizli xərclərin ölçüsü və qarışığı yalnız sitat əsasında müqayisəni etibarsız etmək üçün kifayət qədər dəyişir.
İki itkin yük 20 ədədi itkiyə çevirə bilər
Ayrı bir r/kiçik biznes müzakirəsində, Böyük Britaniyalı bir iş sahibi şirkətin hər biri təxminən £150 dəyərində 20 xüsusi hissə sifariş etdiyini söylədi. Sifariş verməzdən əvvəl yük və idxal vergisi buraxılmışdı və hissələr zərərlə satılmalı idi.
Amazon Satıcı Forumları mövzusu eyni ardıcıllığı göstərir: yeni satıcı EXW-ni DDP ilə müqayisə etməzdən və ya ekspeditor seçməzdən əvvəl artıq Çin sifarişini vermişdi. İdxal xərcləri hələ məlum olmadığı halda, ictimaiyyətin açıq sualı satış qiymətinin necə müəyyən edilməsi idi.
Bunlar statistik nümunələr deyil. Onlar əməliyyatların təhlükəli qaydasını müəyyən edirlər: əvvəl sifarişi verin, dəyəri sonra hesablayın.
Bir eniş vahidi dəyəri düsturundan istifadə edin
Təchizatçıları müqayisə etməzdən əvvəl bu hesablama ilə başlayın:
Yerləşdirmə vahidinin dəyəri = (mallar + qablaşdırma/OEM + mənşə və beynəlxalq yük + sığorta + rüsum/vergi + rəsmiləşdirmə/sənədlər + yoxlama + bankçılıq + gözlənilən itki) ÷ satıla bilən vahidlər
“Satılan vahidlər” vacibdir. MyWifeQuitHerJob operatoru dəsmallar üçün 10% aşağı qiymətə danışıqlar aparmağı və qalınlığın spesifikasiyada yazılmadığı üçün nəzərəçarpacaq dərəcədə nazik mallar almağı təsvir edir. Məişət texnikası üçün eyni iqtisadi problem zədələnmiş kartonlar, çatışmayan aksesuarlar və ya yanlış fiş kimi görünə bilər. Satılması mümkün olmayan ucuz vahidlər hər bir vahidin qiymətini artırır.
Incoterms 2020 nəqliyyat, risk və xərc öhdəliklərini tərəflər arasında bölüşdürür. EXW, FOB və DDP müxtəlif məsuliyyətləri əhatə edir, ona görə də təchizatçı qiymətləri eyni müddət və adlandırılmış yerdə müqayisə edilməlidir. Daha yüksək DDP kotirovkası avtomatik olaraq daha yüksək ümumi xərc deyil.
Vahid başına yükü hesablamaq üçün COSONIC CSC-1301 istifadə edin
Cari COSONIC CSC-1301 rekordu 20Bar, 1350W və 1,5L çəni, üstəgəl karton başına dörd ədəd, ümumi çəkisi 17,5 kq və 53,5 × 64,5 × 36,5 sm ölçülü bir karton - təxminən 0,126 m³-ni siyahıya alır.
Həmin ictimai xadimlər faydalı erkən yük daxilolmaları istehsal edir: Palletləşdirmədən əvvəl vahid başına təxminən 0,0315 m³ və 4,375 kq ümumi çəki. Yekun ödənişli çəki rejimdən, daşıyıcı qaydalardan, paletlərdən və göndərmə planından asılıdır, lakin alıcı indi depozit ödəmədən əvvəl iki müstəqil yük təxmini əldə edə bilər.
Ən azı bu səkkiz sətri eyni RFQ cədvəlinə qoyun:
| Tələb olunan sahə | CSC-1301 nümunəsi və ya təsdiqləmək üçün məlumat |
|---|---|
| Məhsul versiyası | COSONIC CSC-1301, 20Bar, 1350W, 1.5L |
| Təyinat və kanal | Ölkə, pərakəndə satış kanalı, qablaşdırma və əl dili |
| Elektrik konfiqurasiyası | Təyinat gərginliyi, tezliyi və fiş; sifarişlə təsdiqləyin |
| Kəmiyyət | Nümunə, birinci sifariş və qiymət fasiləsi miqdarı |
| Qablaşdırma | karton başına dörd; OEM qutusu, master karton və palet dəyişikliklərini təsdiqləyin |
| Karton məlumatları | karton başına təxminən 0,126 m³ və 17,5 kq brüt; istehsaldan əvvəl yenidən yoxlayın |
| Ticarət müddəti | EXW Yiwu və ya eyni adlı FOB portunda bütün təchizatçıları müqayisə edin |
| Satış sonrası müavinət | Ehtiyat hissələri, çatışmayan hissələrin dəyişdirilməsi, zəmanətlə işləmə və gözlənilən itki |
CSC-1301-in nəşr olunmuş karton məlumatları yüklərin modelləşdirilməsini asanlaşdırır, bu da onu idxalçının qısa siyahısına salmaq üçün praktiki səbəbdir. Gərginlik, fiş, bazar sənədləri, MOQ, çatdırılma müddəti və son qablaşdırma hələ də kotirovkada təsdiqlənməlidir.
Hansı təchizatçı həqiqətən daha ucuzdur?
- Müqayisə olunmayan kotirovkaları silin: versiya, kəmiyyət, qablaşdırma və ticarət müddətindəki fərqləri həll edin.
- Satılan vahid üçün torpaq dəyərini hesablayın: yükü vahid bölgüsü olmadan vahid cəmi kimi tərk etməyin.
- Qalan marjanı sınaqdan keçirin: Sifarişin miqdarına qərar verməzdən əvvəl valyuta məzənnələri, yükdaşıma dəyişiklikləri, zərər və satışdan sonraya icazə verin.
Ən aşağı zavod qiyməti hələ də ən yaxşı qiymət ola bilər. Standart tikinti, səmərəli istehsal və daha böyük miqdarların hamısı maya dəyərini azalda bilər. Sual, alıcının təklifin nəyi ehtiva etdiyini, nəyi buraxdığını və anbarda nə qədər marjanın qaldığını bilirmi?
Daha ucuz təchizatçı ən aşağı ilk sıraya malik olan deyil. Bu, eyni satıla bilən məhsul üçün daha aşağı, daha proqnozlaşdırıla bilən eniş vahidi dəyərini təmin edən biridir.
Mənbələr və sübutlar
- Çin mənbəsinin Kembric ümumi dəyəri tədqiqatı — altı şirkət işi və 201 şirkət sorğusu; köhnə və sənaye, belə ki, cari cihaz benchmark deyil.
- Birinci sifarişin qiyməti büdcədən 22% yuxarıdır — alət-təşviqat ziddiyyəti ilə ətraflı öz-özünə hesabat; yalnız bir hal.
- İdxal olunmuş iyirmi hissə zərərlə satıldı — bir Böyük Britaniya kiçik biznes hesabı.
- Amazon satıcısı sifariş verdikdən sonra idxal dəyərini hesablayır — real ardıcıllıq problemi, xərc etalonu deyil.
- 10% qiymət endirimindən sonra daha incə məhsul — təlim kanalı kommersiya konteksti ilə operator işi.
- ICC Incoterms 2020 Q&A — məhsul keyfiyyətinin sübutu deyil, səlahiyyətli məsuliyyət sərhədləri.
İdxalçı sualları
DDP həmişə daha asandır və buna görə də daha ucuzdur?
Bu, daha asan ola bilər, lakin ümumi məbləğ sitata daxil olanlardan və rəsmiləşdirməyə, sənədlərə və çatdırılmaya kimin nəzarət etməsindən asılıdır. Eyni adlı təyinatı müqayisə edin və istisnaları yazılı şəkildə istəyin.
Gizli xərclər üçün sabit faizdən istifadə etməliyəmmi?
Xeyr. Sifariş üçün faktiki yük qiymətləri, tariflər, yerli ödənişlər, yoxlama və itki fərziyyələrindən istifadə edin. Tarixi faizlər kalkulyator deyil, xəbərdarlıqdır.
Niyə sifariş edilmiş vahidlərə deyil, satıla bilən vahidlərə bölün?
Çünki zədələnmiş, əskik və ya satıla bilməyən vahidlər hələ də alış və logistika xərclərini sərf edir. Marja həqiqətən satıla bilən vahidlərdən gəlir.
