Ең төменгі баға белгілеу ең төменгі баға емес. Әрбір жеткізушіні бірдей өнім конфигурациясы мен сауда мерзіміне қойыңыз, содан кейін сатуға болатын бірлік үшін жүкті, бажды, тазартуды, тексеруді, сақтауды және жоғалтуды есептеңіз.
Азғырушы зауыт бағасы импорттаушыға өнім қоймаға түскенде қанша тұратынын айтпайды. Импорттаушы, көтерме сатушы немесе брендті сатып алушы үшін баға мен маржаны қолдайтын сан бірліктің құны болып табылады.
Бір бірінші тапсырыс баға үлгісінен 22% жоғары аяқталды
Alibaba сатып алушысының бірінші реттік шолуы зауыт бағасы мен 28 күндік жеткізу уақыты жақсы көрінгенін айтады. Кейінірек халықаралық жүк тасымалы жоспардан шамамен 18%-ға жоғары болды, тазарту үш қосымша күнді алды және $400 демурраж төлемін жасады, ал банк алымдары аударымның екі жағында да пайда болды. Қойма қоймаға жеткенде, бірліктің құны бастапқы баға үлгісінен шамамен 22% жоғары болды.
Сол пікірталаста басқа сатып алушы экстремалды комбинацияны орналастырды: $320 тауар, $649 жүк және $1039 баж. Бұл көшіруге қалыпты қатынас емес. Тапсырыс үшін салмақ, көлем, жіктеу немесе тасымалдау режимі қате болған кезде сатып алу бағасы ең үлкен шығын болуды қаншалықты тез тоқтататынын көрсетеді.
Бірінші автор сонымен қатар тарифтік құралды алға тартады, сондықтан зауыт бағасы әдетте жер құнының 60-70% құрайды деген посттың кеңірек мәлімдемесі эталон ретінде қарастырылмауы керек. Пайдалы дәлел - бөлшектелген төлемдер және бір жағдайда құжатталған 22% алшақтық.
Компанияның алты жағдайы: сатып алушылар баға белгілеуден тыс шығындарды жете бағалаған
Кембридж зерттеушілері Қытайдан сатып алу тәжірибесі бар 201 британдық өндірушіге сауалнама жүргізіп, алты компанияда тоғыз ресурстық жобаны зерттеді. Менеджерлер белгіленген бағадан асатын шығындар орташа есеппен осы бағаның шамамен 25% құрайды деп есептеді. Жоба деңгейіндегі есептеу қосымша шығындар орташа бағаның 50% баламасын анықтады.
| Ағымдағы шығындар бабы | Тоғыз жоба бойынша орташа үлес | Жобалар бойынша ауқым |
|---|---|---|
| Өнім бағасы | 65,6% | 27,3%–88,3% |
| Қойма | 8,9% | 0–18,8% |
| Халықаралық және ішкі тасымалдаулар | 5,7% | 0–15,4% |
| Тексеру | 5,4% | 0–25,0% |
| Жеделдету | 2,2% | 0–6,9% |
| Баж және салық | 2,0% | 0–3,7% |
Зерттеу 2010 жылы жарияланған және 2026 жылғы құрылғының бағалар тізімін емес, Ұлыбританияның өндірісін қамтиды. Оның мәні әрбір есептеуге қоюға болатын пайыз емес. Бұл жасырын шығындардың мөлшері мен қоспасы тек дәйексөз бойынша салыстыруды сенімсіз ету үшін жеткілікті түрде өзгеретінінің дәлелі.
Екі жетіспейтін заряд 20 бөлікті шығынға айналдыруы мүмкін
Жеке r/шағын бизнес талқылауында Ұлыбританияның бизнес иесі компания әрқайсысы шамамен £150 тұратын 20 тапсырыстық бөлікке тапсырыс бергенін айтты. Тапсырыс бергенге дейін жүк және импорт салығы алынып тасталды, ал бөлшектер шығынға сатылуы керек болды.
Amazon Seller Forums тізбегі бірдей ретті көрсетеді: жаңа сатушы EXW-ді DDP-мен салыстырмас немесе экспедиторды таңдамас бұрын Қытайға тапсырыс беріп қойған. Импорттық шығындар әлі белгісіз болған кезде сату бағасы қалай белгіленді деген қауымдастықтың өткір сұрағы болды.
Бұл статистикалық үлгілер емес. Олар операциялардың қауіпті тәртібін анықтайды: бірінші тапсырыс беріңіз, кейінірек құнын есептеңіз.
Қону бірлігі құнының бір формуласын пайдаланыңыз
Жеткізушілерді салыстырмас бұрын осы есептеуден бастаңыз:
Қону бірлігінің құны = (тауар + қаптама/OEM + шығу және халықаралық жүк тасымалдау + сақтандыру + баж/салық + ресімдеу/құжаттар + инспекция + банктік қызмет + күтілетін шығын) ÷ сатылатын бірлік
«Сатылатын бірліктер» маңызды. MyWifeQuitHerJob операторы орамалдарға 10% төмен баға келіссөздер жүргізуді және қалыңдық сипаттамада жазылмағандықтан айтарлықтай жұқа тауарларды алуды сипаттайды. Құрылғылар үшін бірдей экономикалық мәселе зақымдалған қораптар, жетіспейтін керек-жарақтар немесе дұрыс емес аша сияқты пайда болуы мүмкін. Сату мүмкін емес арзан бірліктер әр бірліктің құнын көтереді.
Incoterms 2020 тараптар арасында көлік, тәуекел және шығындар бойынша міндеттемелерді бөледі. EXW, FOB және DDP әртүрлі жауапкершіліктерді қамтиды, сондықтан жеткізушілердің баға ұсыныстарын бір мерзімде және атаулы жерде салыстыру қажет. Жоғары DDP бағасы автоматты түрде жоғары жалпы құны емес.
Бір бірлікке жүкті бағалау үшін COSONIC CSC-1301 пайдаланыңыз
Ағымдағы COSONIC CSC-1301 жазбасында 20Bar, 1350 Вт және 1,5 л резервуар, сонымен қатар әр қорапқа төрт бірлік, жалпы салмағы 17,5 кг және өлшемі 53,5 × 64,5 × 36,5 см (шамамен 0,126 м³) картон бар.
Бұл қоғам қайраткерлері пайдалы ерте жүктерді береді: паллетизацияға дейін бір бірлікке шамамен 0,0315 м³ және 4,375 кг брутто салмақ. Ақы төленетін соңғы салмақ режимге, тасымалдау ережелеріне, паллеттерге және тасымалдау жоспарына байланысты, бірақ сатып алушы енді депозитті төлемес бұрын жүктің екі тәуелсіз бағасын ала алады.
Кем дегенде осы сегіз жолды бірдей RFQ кестесіне қойыңыз:
| Міндетті өріс | CSC-1301 мысалы немесе растау үшін ақпарат |
|---|---|
| Өнім нұсқасы | COSONIC CSC-1301, 20Bar, 1350W, 1,5L |
| Тағайындау және арна | Ел, бөлшек сауда арнасы, орау және нұсқаулық тілі |
| Электр конфигурациясы | Тағайындалған кернеу, жиілік және аша; тапсырыспен растау |
| Саны | Үлгі, бірінші реттік және бағалық үзіліс саны |
| Қаптама | Бір картонға төрт; OEM қорапшасын, негізгі картонды және паллет өзгерістерін растау |
| Картон деректері | Бір картонға шамамен 0,126 м³ және 17,5 кг брутто; өндіру алдында қайта тексеру |
| Сауда мерзімі | Барлық жеткізушілерді EXW Yiwu немесе бірдей аталған FOB портында салыстырыңыз |
| Сатудан кейінгі жәрдемақы | Қосалқы бөлшектер, жетіспейтін бөлшектерді ауыстыру, кепілдікті өңдеу және күтілетін шығын |
CSC-1301 жарияланған картон деректері жүктерді модельдеуді жеңілдетеді, бұл оны импорттаушының қысқа тізіміне енгізудің практикалық себебі болып табылады. Кернеу, аша, нарықтық құжаттар, MOQ, жеткізу уақыты және түпкілікті орам әлі де баға ұсынысында растауды қажет етеді.
Қай жеткізуші шынымен арзан?
- Салыстырмайтын тырнақшаларды алып тастаңыз: нұсқадағы, сандағы, қаптамадағы және сауда мерзіміндегі айырмашылықтарды шешіңіз.
- Сатылатын бірлік үшін жер құнын есептеңіз: бірлікті бөлусіз жүкті бір жиынтық ретінде қалдырмаңыз.
- Қалған маржаны сынап көріңіз: Тапсырыс санын шешпес бұрын айырбас бағамдарын, жүк тасымалының өзгеруін, зақымдануды және сатудан кейінгі жағдайды қарастырыңыз.
Ең төменгі зауыт бағасы әлі де ең жақсы баға болуы мүмкін. Стандартты құрылыс, тиімді өндіріс және үлкен мөлшерлер - барлығы шығындарды азайтады. Мәселе мынада: сатып алушы бағаның нені қамтитынын, нені өткізіп жіберетінін және қоймада қанша маржа қалатынын біледі ме?
Арзан жеткізуші ең төмен бірінші қатарға ие емес. Бұл бірдей сатылатын өнім үшін төменірек, болжамды жерге орналастыру бірлігінің құнын беретін нұсқа.
Дереккөздер мен дәлелдер
- Кембридждің Қытайдағы ресурстардың жалпы құнын зерттеуі — компанияның алты жағдайы және 201 компания сауалнамасы; ескі және өнеркәсіптік, сондықтан қазіргі құрылғының эталоны емес.
- Бірінші реттік қону құны бюджеттен 22% жоғары — құрал-жарнама қайшылығы бар бөлшектелген өзіндік есеп; тек бір жағдай.
- Шығынға сатылған импортталған жиырма бөлшек — Ұлыбританияның бір шағын бизнес шоты.
- Тапсырыс бергеннен кейін импорт құнын есептейтін Amazon сатушысы — шығындар эталоны емес, нақты реттілік мәселесі.
- 10% бағаның төмендеуі, одан кейін жұқа өнім — оқыту арнасының коммерциялық контекстімен оператор жағдайы.
- ICC Incoterms 2020 Q&A — өнім сапасының дәлелі емес, жауапты жауапкершілік шекаралары.
Импорттаушы сұрақтары
DDP әрқашан оңай, сондықтан арзанырақ па?
Бұл оңайырақ болуы мүмкін, бірақ жалпы баға бағаның нені қамтитынына және рұқсатты, құжаттарды және жеткізуді кім бақылайтынына байланысты. Бірдей аталған баратын жерді салыстырыңыз және жазбаша түрде ерекшеліктерді сұраңыз.
Жасырын шығындар үшін белгіленген пайызды пайдалануым керек пе?
Жоқ. Тапсырыс үшін нақты жүк бағасын, тарифті өңдеуді, жергілікті алымдарды, тексеру және жоғалту болжамдарын пайдаланыңыз. Тарихи пайыздар калькулятор емес, ескерту болып табылады.
Неліктен реттелген бірліктерге емес, сатылатын бірліктерге бөлу керек?
Өйткені бүлінген, жетіспейтін немесе сатылмайтын қондырғылар әлі де сатып алу және логистикалық шығындарды тұтынады. Маржа шын мәнінде сатылуы мүмкін бірліктерден келеді.
