Ní hé an meastachán is ísle an costas is ísle. Cuir an chumraíocht táirge agus an téarma trádála céanna ar gach soláthraí, ansin ríomh lasta, dleacht, imréiteach, cigireacht, stóráil agus caillteanas in aghaidh an aonaid indíolta.
Ní insíonn praghas monarcha tempting d'allmhaireoir cad a chosnóidh an táirge nuair a théann sé isteach sa stóras. I gcás allmhaireora, mórdhíoltóra nó ceannaitheoir branda, is é an costas aonaid i dtír an líon ar féidir leo tacú le praghsáil agus corrlach.
Chríochnaigh céad ordú amháin 22% os cionn an mhúnla praghsála
Deir athbhreithniú céad-ordú ceannaitheoir Alibaba go raibh cuma mhaith ar an luachan mhonarcha agus am luaidhe 28 lá. Tháinig lasta idirnáisiúnta níos déanaí i thart ar 18% os cionn an phlean, ghlac an t-imréiteach trí lá breise agus tháirg muirear dímurraíochta $400, agus bhí táillí bainc le feiceáil ag dhá cheann an aistrithe. Nuair a shroich an stoc an stóras, bhí costas aonaid tuirlingthe thart ar 22% os cionn an mhúnla praghsála bunaidh.
Sa phlé céanna, chuir ceannaitheoir eile teaglaim níos foircní suas: $320 earraí, $649 lasta agus $1,039 dleacht. Ní gnáthchóimheas le cóip é sin. Léiríonn sé cé chomh tapa agus a stopann praghas ceannaigh mar an gcostas is mó nuair a bhíonn meáchan, toirt, aicmiú nó modh iompair mícheart don ordú.
Cuireann an chéad údar uirlis taraife chun cinn freisin, mar sin níor cheart déileáil le héileamh níos leithne an phoist gurb é 60-70% de chostas na talún de ghnáth mar thagarmharc. Is í an fhianaise úsáideach ná na muirir mhionsonraithe agus an bhearna doiciméadaithe 22% i gcás amháin.
Sé chás cuideachta: níor mheas ceannaitheoirí na costais lasmuigh den luachan
Rinne taighdeoirí Cambridge suirbhé ar 201 monaróir sa RA a bhfuil taithí acu ar fhoinsiú na Síne agus scrúdaigh siad naoi dtionscadal foinsithe thar sé chuideachta go domhain. Mheas na bainisteoirí go raibh costais thar an bpraghas luaite thart ar 25% den phraghas sin ar an meán. Fuarthas amach sa ríomh ag leibhéal an tionscadail gurbh ionann na costais bhreise ar an meán agus 50% den phraghas.
| Mír costais leanúnach | Meánsciar thar naoi dtionscadal | Raon thar thionscadail |
|---|---|---|
| Praghas an táirge | 65.6% | 27.3%–88.3% |
| Trádstóráil | 8.9% | 0–18.8% |
| Iompar idirnáisiúnta agus intíre | 5.7% | 0–15.4% |
| Cigireacht | 5.4% | 0–25.0% |
| Ag brostú | 2.2% | 0–6.9% |
| Dleacht agus cáin | 2.0% | 0–3.7% |
Foilsíodh an taighde in 2010 agus clúdaíonn sé déantúsaíocht na RA, ní praghasliosta fearas 2026. Ní céatadán é a luach le greamú isteach i ngach ríomh. Is fianaise é go bhfuil go leor éagsúlachta idir méid agus meascán na gcostas folaithe ionas nach mbeifear in ann comparáid a dhéanamh ach le luachana.
Is féidir le dhá chúiseamh caillte 20 píosa a thiontú
I bplé ar leith r/gnóthais bhig, dúirt úinéir gnó ón RA gur ordaigh an chuideachta 20 cuid saincheaptha arbh fhiú thart ar £150 an ceann iad. Fágadh cáin lasta agus allmhairithe ar lár roimh ordú, agus b'éigean na codanna a dhíol ar chaillteanas.
Léiríonn snáithe Fóraim Díoltóra Amazon an t-ord céanna: bhí díoltóir nua tar éis ordú na Síne a chur i gcomparáid le EXW le DDP nó seoltóir lasta a roghnú. Ba í an cheist mhaol a bhí ag an bpobal ná conas a socraíodh praghas díolacháin nuair a bhí costais allmhairithe fós anaithnid.
Ní samplaí staitistiúla iad seo. Sainaithníonn siad ord contúirteach na n-oibríochtaí: cuir an t-ordú ar dtús, ríomh costas níos déanaí.
Úsáid foirmle costais aonaid thalún amháin
Tosaigh leis an ríomh seo sula ndéantar comparáid idir soláthraithe:
Costas aonaid tugtha i dtír = (earraí + pacáistiú/OEM + tionscnaimh agus lasta idirnáisiúnta + árachas + dleacht/cáin + imréiteach/doiciméid + cigireacht + baincéireacht + caillteanas ionchasach) ÷ aonaid indíolta
Nithe a bhaineann le “aonaid indíolta”. Déanann an t-oibreoir MyWifeQuitHerJob cur síos ar idirbheartú praghas 10% níos ísle ar ciarsúir agus ag fáil earraí níos tanaí toisc nár scríobhadh tiús sa tsonraíocht. Maidir le fearais, is féidir an fhadhb eacnamaíoch chéanna a bheith le feiceáil mar cartáin damáiste, gabhálais ar iarraidh nó an breiseán mícheart. Ardaíonn aonaid shaora nach féidir a dhíol costas gach aonaid is féidir.
Leithdháileann Incoterms 2020 oibleagáidí iompair, riosca agus costais idir na páirtithe. Clúdaíonn EXW, FOB agus DDP freagrachtaí éagsúla, mar sin ní mór luachana soláthraithe a chur i gcomparáid ag an téarma céanna agus ag an áit ainmnithe. Ní hionann meastachán DDP níos airde agus an costas iomlán níos airde go huathoibríoch.
Úsáid COSONIC CSC-1301 chun lasta in aghaidh an aonaid a mheas
Liostaíonn taifead reatha COSONIC CSC-1301 20Bar, 1350W agus umar 1.5L, móide ceithre aonad in aghaidh an cartáin, ollmheáchan 17.5kg agus cartán a thomhas 53.5 × 64.5 × 36.5cm - thart ar 0.126m³.
Táirgeann na figiúirí poiblí sin luath-ionchuir úsáideacha lasta: thart ar 0.0315m³ agus 4.375kg ollmheáchan in aghaidh an aonaid roimh phailléadú. Braitheann an meáchan inmhuirir deiridh ar mhodh, rialacha an iompróra, na pailléid agus an plean loingseoireachta, ach is féidir le ceannaitheoir dhá mheastachán lasta neamhspleácha a fháil anois sula n-íocann sé éarlais.
Cuir na hocht líne seo ar a laghad sa tábla RFQ céanna:
| Réimse riachtanach | Sampla CSC-1301 nó faisnéis le deimhniú |
|---|---|
| Leagan táirge | COSONIC CSC-1301, 20Bar, 1350W, 1.5L |
| Ceann scríbe agus cainéal | Tír, cainéal miondíola, pacáistiú agus teanga láimhe |
| Cumraíocht leictreach | Voltas ceann scríbe, minicíocht agus breiseán; deimhnigh le hordú |
| Cainníocht | Cainníochtaí samplacha, den chéad ordú agus briseadh praghais |
| Pacáistiú | Ceithre in aghaidh an cartáin; deimhnigh bosca OEM, máistir cartán agus athruithe pailléid |
| Sonraí cartán | Maidir le 0.126m³ agus 17.5kg comhlán in aghaidh an cartáin; athsheiceáil roimh tháirgeadh |
| Téarma trádála | Déan comparáid idir na soláthróirí go léir ag EXW Yiwu nó an calafort FOB ainmnithe céanna |
| Liúntas iar-díola | Sparáin, athsholáthar páirteanna ar iarraidh, láimhseáil bharántas agus caillteanas ionchasach |
Déanann sonraí cartán foilsithe CSC-1301 lasta a bheith níos éasca le múnla, rud atá ina chúis phraiticiúil chun é a chur ar ghearrliosta allmhaireora. Ní mór voltas, breiseán, doiciméid mhargaidh, MOQ, am luaidhe agus pacáistiú deiridh a dhearbhú sa luachan fós.
Cén soláthraí atá i ndáiríre níos saoire?
- Bain comharthaí athfhriotail nach bhfuil inchomparáide: réitigh difríochtaí i leagan, i gcainníocht, i bpacáistiú agus i dtéarmaí trádála.
- Déan an costas a thugtar i dtír in aghaidh an aonaid indíolta a ríomh: ná fág lasta mar iomlán aonair gan aon leithdháileadh aonaid.
- Tástáil ar an gcorrlach atá fágtha: ceadaigh rátaí malairte, athruithe lastais, damáiste agus iar-díolacháin sula gcinnfidh tú an méid ordaithe.
Is féidir an praghas mhonarcha is ísle fós ar an bpraghas is fearr. Is féidir le tógáil chaighdeánach, táirgeadh éifeachtach agus cainníochtaí níos mó costas a laghdú. Is í an cheist an bhfuil a fhios ag an gceannaitheoir cad atá san áireamh sa luachan, cad a fhágann sé ar lár agus cé mhéad corrlach atá fágtha ag an stóras.
Ní hé an soláthraí is saoire an ceann a bhfuil an chéad líne is ísle aige. Is é an ceann a sheachadann costas aonaid talún níos ísle agus níos intuartha don táirge indíolta céanna.
Foinsí agus fianaise
- Staidéar ar chostas iomlán Cambridge ar fhoinsiú na Síne - sé chás cuideachta agus suirbhé 201 cuideachta; sean agus tionsclaíoch, mar sin ní tagarmharc fearas reatha é.
- Costas an chéad ordú a tugadh i dtír 22 % os cionn an bhuiséid — féintuarascáil mhionsonraithe ina bhfuil coinbhleacht cur chun cinn uirlisí; cás amháin.
- Fiche páirteanna allmhairithe arna ndíol ar chaillteanas — cuntas gnóthas beag amháin sa RA.
- Díoltóir Amazon ag ríomh costas allmhairithe tar éis ordú - fadhb seicheamh fíor, ní tagarmharc costais.
- laghdú praghais 10% agus táirge níos tanaí ina dhiaidh — cás oibreora le comhthéacs tráchtála cainéal oiliúna.
- Q&A Incoterms 2020 ICC — teorainneacha freagrachta údarásacha, ní fianaise ar cháilíocht an táirge.
Ceisteanna allmhaireora
An bhfuil DDP i gcónaí níos éasca agus mar sin níos saoire?
Is féidir é a bheith níos éasca, ach braitheann an t-iomlán ar a bhfuil san áireamh sa luachan agus cé a rialaíonn imréiteach, doiciméid agus seachadadh. Déan comparáid idir an ceann scríbe ainmnithe céanna agus iarr eisiamh i scríbhinn.
Ar cheart dom céatadán seasta a úsáid le haghaidh costas folaithe?
Úsáid Sleachta lasta iarbhír, cóireáil taraife, táillí áitiúla, cigireacht agus boinn tuisceana caillteanais don ordú. Is rabhadh iad na céatadáin stairiúla, ní áireamháin.
Cén fáth a roinnt ar aonaid indíolta seachas aonaid ordaithe?
Toisc go n-ídíonn aonaid damáiste, in easnamh nó neamhdhíola costas ceannaigh agus lóistíochta. Tagann corrlach ó na haonaid is féidir a dhíol i ndáiríre.
