En düşük teklif en düşük maliyet değildir. Her tedarikçiyi aynı ürün konfigürasyonuna ve ticaret dönemine koyun, ardından satılabilir birim başına navlun, gümrük vergisi, gümrükleme, inceleme, depolama ve zararı hesaplayın.
Cazip bir fabrika fiyatı, ithalatçıya ürünün depoya girdiğinde maliyetinin ne kadar olacağını söylemez. Bir ithalatçı, toptancı veya marka alıcısı için fiyatlandırmayı ve marjı destekleyebilecek rakam, birim maliyettir.
İlk siparişlerden biri fiyatlandırma modelinin %22 üzerinde tamamlandı
Bir Alibaba alıcısının ilk sipariş incelemesi, fabrika teklifinin ve 28 günlük teslim süresinin iyi göründüğünü söylüyor. Uluslararası navlun daha sonra planın yaklaşık %18 üzerinde gerçekleşti, gümrükleme fazladan üç gün sürdü ve 400 dolarlık bir demuraj ücretine neden oldu ve transferin her iki ucunda da banka ücretleri ortaya çıktı. Stok depoya ulaştığında, indirilen birim maliyet orijinal fiyatlandırma modelinin yaklaşık %22 üzerindeydi.
Aynı tartışmada, başka bir alıcı daha aşırı bir kombinasyon bildirdi: 320 dolarlık mal, 649 dolarlık navlun ve 1.039 dolarlık gümrük vergisi. Bu kopyalamak için normal bir oran değil. Sipariş için ağırlık, hacim, sınıflandırma veya taşıma şekli yanlış olduğunda satın alma fiyatının ne kadar çabuk en büyük maliyet olmaktan çıktığını gösterir.
İlk yazar aynı zamanda bir tarife aracını da desteklemektedir; dolayısıyla gönderinin fabrika fiyatının normalde ithalat maliyetinin %60-70'i olduğu yönündeki daha geniş iddiası bir kıyaslama olarak ele alınmamalıdır. Yararlı kanıt, ayrıntılı ücretler ve bir vakada belgelenen %22'lik boşluktur.
Altı şirket vakası: alıcılar teklifin dışındaki maliyetleri hafife aldı
Cambridge araştırmacıları, Çin'den kaynak bulma deneyimine sahip 201 Birleşik Krallık üreticisiyle anket yaptı ve altı şirketteki dokuz kaynak bulma projesini derinlemesine inceledi. Yöneticiler, teklif edilen fiyatın ötesindeki maliyetlerin bu fiyatın ortalama %25'i kadar olduğunu tahmin etti. Proje düzeyindeki hesaplama, ekstra maliyetlerin ortalama fiyatın %50'sine eşdeğer olduğunu buldu.
| Devam eden maliyet kalemi | Dokuz projedeki ortalama pay | Projeler arası çeşitlilik |
|---|---|---|
| Ürün fiyatı | %65,6 | %27,3–%88,3 |
| Depolama | %8,9 | %0–18,8 |
| Uluslararası ve yurtiçi taşımacılık | %5,7 | %0–15,4 |
| Muayene | %5,4 | %0–25,0 |
| Hızlandırma | %2,2 | %0–6,9 |
| Gümrük ve vergi | %2,0 | %0–3,7 |
Araştırma 2010 yılında yayınlandı ve 2026 cihaz fiyat listesini değil, Birleşik Krallık imalatını kapsıyor. Değeri her hesaplamaya yapıştırılacak bir yüzde değildir. Bu, gizli maliyetlerin boyutu ve karışımının, yalnızca fiyat teklifi karşılaştırmasını güvenilmez hale getirecek kadar değişkenlik gösterdiğinin kanıtıdır.
İki eksik yük 20 parçayı kayba dönüştürebilir
Ayrı bir r/küçük işletme tartışmasında, Birleşik Krallık'taki bir işletme sahibi, şirketin her biri yaklaşık 150 £ değerinde 20 özel parça sipariş ettiğini söyledi. Siparişten önce navlun ve ithalat vergisi çıkarılmıştı ve parçaların zararına satılması gerekiyordu.
Bir Amazon Satıcı Forumu başlığı aynı sırayı gösteriyor: Yeni bir satıcı, EXW'yi DDP ile karşılaştırmadan veya bir nakliye komisyoncusu seçmeden önce Çin siparişini zaten vermişti. Topluluğun açık sorusu, ithalat maliyetleri henüz bilinmezken satış fiyatının nasıl belirlendiğiydi.
Bunlar istatistiksel örnekler değil. Tehlikeli operasyon sırasını belirlerler: önce siparişi verin, maliyeti sonra hesaplayın.
Tek bir sabit birim maliyet formülünü kullanın
Tedarikçileri karşılaştırmadan önce bu hesaplamayla başlayın:
İthalat birim maliyeti = (mallar + paketleme/OEM + menşei ve uluslararası navlun + sigorta + gümrük vergisi/vergi + gümrükleme/belgeler + inceleme + bankacılık + beklenen zarar) ÷ satılabilir birimler
“Satılabilir birimler” önemlidir. MyWifeQuitHerJob operatörü, mendillerde %10 daha düşük bir fiyat için pazarlık yaptığını ve kalınlık spesifikasyonda yazılmadığı için fark edilir derecede daha ince ürünler aldığını anlatıyor. Cihazlar için aynı ekonomik sorun, hasarlı kartonlar, eksik aksesuarlar veya yanlış fiş olarak ortaya çıkabilir. Satılamayan ucuz birimler satılabilen her birimin maliyetini artırır.
Incoterms 2020 nakliye, risk ve maliyet yükümlülüklerini taraflar arasında paylaştırır. EXW, FOB ve DDP farklı sorumlulukları kapsadığından, tedarikçi teklifleri aynı terim ve belirtilen yerde karşılaştırılmalıdır. Daha yüksek bir DDP teklifi otomatik olarak daha yüksek toplam maliyet anlamına gelmez.
Birim başına yükü tahmin etmek için COSONIC CSC-1301'i kullanın
Mevcut COSONIC CSC-1301 kaydı, 20Bar, 1350W ve 1,5L tankın yanı sıra karton başına dört ünite, 17,5 kg brüt ağırlık ve 53,5 × 64,5 × 36,5 cm (yaklaşık 0,126 m³) ölçülerinde bir karton listeliyor.
Bu kamuya açık rakamlar yararlı erken navlun girdileri sağlıyor: paletlemeden önce birim başına yaklaşık 0,0315m³ ve 4,375kg brüt ağırlık. Ücretlendirilebilir nihai ağırlık, moda, taşıyıcı kurallarına, paletlere ve nakliye planına bağlıdır, ancak bir alıcı artık depozito ödemeden önce iki bağımsız navlun tahmini alabilir.
En azından bu sekiz satırı aynı RFQ tablosuna koyun:
| Zorunlu alan | CSC-1301 örneği veya onaylanacak bilgiler |
|---|---|
| Ürün versiyonu | KOSONİK CSC-1301, 20Bar, 1350W, 1,5L |
| Hedef ve kanal | Ülke, perakende kanalı, paketleme ve kullanma kılavuzu |
| Elektrik konfigürasyonu | Hedef voltaj, frekans ve fiş; siparişle onayla |
| Miktar | Numune, ilk sipariş ve son fiyat adetleri |
| Ambalaj | Karton başına dört; OEM kutusu, ana karton ve palet değişikliklerini onaylayın |
| Karton verileri | Karton başına yaklaşık 0,126 m³ ve 17,5 kg brüt; üretim öncesi tekrar kontrol |
| Ticari terim | EXW Yiwu'daki veya aynı adlı FOB bağlantı noktasındaki tüm tedarikçileri karşılaştırın |
| Satış sonrası ödenek | Yedek parçalar, eksik parça değişimi, garanti işlemleri ve beklenen kayıp |
CSC-1301'in yayınlanmış karton verileri, yükün modellenmesini kolaylaştırır, bu da onu bir ithalatçının kısa listesine koymak için pratik bir nedendir. Voltaj, fiş, pazar belgeleri, MOQ, teslim süresi ve son paketlemenin hala teklifte onaylanması gerekiyor.
Hangi tedarikçi gerçekten daha ucuz?
- Benzersiz fiyat tekliflerini kaldırın: Versiyon, miktar, ambalaj ve ticari şartlardaki farklılıkları çözün.
- Satılabilir birim başına ithalat maliyetini hesaplayın: Navlunu birim tahsisi olmadan tek bir toplam olarak bırakmayın.
- Kalan marjı test edin: sipariş miktarına karar vermeden önce döviz kurlarını, navlun değişikliklerini, hasarı ve satış sonrası hizmetleri hesaba katın.
En düşük fabrika fiyatı hala en iyi fiyat olabilir. Standart yapı, verimli üretim ve daha büyük miktarların tümü maliyeti azaltabilir. Soru, alıcının teklifin neleri içerdiğini, neleri içermediğini ve depoda ne kadar marj kaldığını bilip bilmediğidir.
Daha ucuz olan tedarikçi ilk sırada en düşük sırayı alan tedarikçi değildir. Aynı satılabilir ürün için daha düşük, daha öngörülebilir bir satış birimi maliyeti sağlayandır.
Kaynaklar ve kanıtlar
- Çin kaynak kullanımına ilişkin Cambridge toplam maliyet çalışması — altı şirket vakası ve 201 şirket anketi; eski ve endüstriyel olduğundan güncel bir cihaz standardı değil.
- İlk siparişin maliyeti bütçenin %22 üzerinde — araç-promosyon çatışması içeren ayrıntılı öz rapor; yalnızca bir vaka.
- İthal edilen yirmi parça zararına satıldı — Birleşik Krallık'taki bir küçük işletme hesabı.
- Amazon satıcısı siparişten sonra ithalat maliyetini hesaplıyor — gerçek sıralama sorunu, maliyet karşılaştırması değil.
- %10 fiyat indiriminin ardından daha ince ürün — eğitim kanalı ticari bağlamıyla ilgili operatör vakası.
- ICC Incoterms 2020 Soru-Cevap — yetkili sorumluluk sınırları, ürün kalitesi kanıtı değil.
İthalatçı soruları
DDP her zaman daha mı kolay ve dolayısıyla daha mı ucuz?
Daha kolay olabilir, ancak toplam tutar, teklifin ne içerdiğine ve gümrük iznini, belgeleri ve teslimatı kimin kontrol ettiğine bağlıdır. Aynı adlı varış noktasını karşılaştırın ve istisnaları yazılı olarak isteyin.
Gizli maliyetler için sabit bir yüzde kullanmalı mıyım?
Hayır. Sipariş için gerçek navlun tekliflerini, tarife uygulamalarını, yerel ücretleri, inceleme ve kayıp varsayımlarını kullanın. Geçmiş yüzdeler hesap makinesi değil, uyarıdır.
Neden sipariş edilen birimler yerine satılabilir birimlere bölünmelisiniz?
Çünkü hasarlı, eksik veya satılamaz durumdaki birimler yine de satın alma ve lojistik maliyeti tüketir. Marj, gerçekte satılabilecek birimlerden gelir.
