Нархи пасттарин арзиши пасттарин нест. Ҳар як таъминкунандаро дар як конфигуратсияи маҳсулот ва мӯҳлати савдо ҷойгир кунед, пас бор, боҷ, тозакунӣ, санҷиш, нигоҳдорӣ ва талафотро барои як воҳиди фурӯш ҳисоб кунед.
Нархи ҷолиби корхона ба воридкунанда намегӯяд, ки маҳсулот ҳангоми ворид шудан ба анбор чӣ арзиш дорад. Барои воридкунанда, яклухтфурӯш ё харидори бренд, рақаме, ки метавонад нархгузорӣ ва маржаро дастгирӣ кунад, арзиши воҳиди фурудгоҳ аст.
Як фармоиши аввал аз модели нархгузорӣ 22% болотар анҷом ёфт
Баррасии фармоиши аввалини харидори Alibaba мегӯяд, ки нархномаи корхона ва мӯҳлати 28 рӯз хуб ба назар мерасид. Баъдтар боркашонии байналмиллалӣ тақрибан 18% аз нақша зиёд шуд, клиринг се рӯзи иловагӣ гирифт ва пардохти 400 доллари амрикоиро ташкил дод ва дар ҳарду канори интиқол пардохтҳои бонкӣ пайдо шуданд. Вақте ки захира ба анбор расид, арзиши воҳиди заминӣ аз модели аслии нархгузорӣ тақрибан 22% боло буд.
Дар ҳамин муҳокима, як харидори дигар маҷмӯи шадидтарро нашр кард: 320 доллари мол, 649 доллари бор ва 1039 доллар боҷи. Ин таносуби муқаррарӣ барои нусхабардорӣ нест. Он нишон медиҳад, ки нархи харид то чӣ андоза зудтар арзиши бузургтаринро қатъ мекунад, вақте ки вазн, ҳаҷм, тасниф ё тарзи интиқол барои фармоиш нодуруст аст.
Муаллифи аввал инчунин як абзори тарофаро пешбарӣ мекунад, аз ин рӯ иддаои васеътари ин пост дар бораи он, ки нархи завод одатан 60-70% арзиши заминро ташкил медиҳад, набояд ҳамчун нишондиҳанда баррасӣ карда шавад. Далели муфид ин пардохтҳои ҷудошуда ва холигии ҳуҷҷатгузорӣшудаи 22% дар як ҳолат мебошад.
Шаш парвандаи ширкат: харидорон хароҷоти берун аз нархномаро нодида гирифтанд
Муҳаққиқони Кембриҷ 201 истеҳсолкунандаи Британияи Кабирро, ки таҷрибаи харидории Чин доранд, пурсиш карданд ва нӯҳ лоиҳаи харидро дар шаш ширкат амиқ баррасӣ карданд. Менеҷерҳо ҳисоб карданд, ки хароҷоти берун аз нархи пешниҳодшуда ба ҳисоби миёна тақрибан 25% ин нархро ташкил медиҳад. Ҳисобкунии сатҳи лоиҳа нишон дод, ки хароҷоти изофӣ ба ҳисоби миёна ба 50% нархро ташкил медиҳад.
| Моддаи хароҷоти ҷорӣ | Ҳиссаи миёна дар нӯҳ лоиҳа | Доираи лоиҳаҳо |
|---|---|---|
| Нархи махсулот | 65,6 фоиз | 27,3%–88,3% |
| Анбор | 8,9 фоиз | 0-18,8% |
| Нақлиёти байналмилалӣ ва дохилӣ | 5,7 фоиз | 0-15,4% |
| Санҷиш | 5,4 фоиз | 0-25,0% |
| Тезонидани | 2,2% | 0-6,9% |
| Боҷ ва андоз | 2,0% | 0-3,7% |
Тадқиқот дар соли 2010 нашр шудааст ва истеҳсолоти Бритониёро дар бар мегирад, на рӯйхати нархҳои асбобҳои соли 2026. Арзиши он як фоиз нест, ки ба ҳар як ҳисоб часбонед. Ин далели он аст, ки ҳаҷм ва омехтаи хароҷоти пинҳонӣ ба қадри кофӣ фарқ мекунанд, то муқоисаи танҳо аз рӯи иқтибос эътимоднок бошад.
Ду заряди гумшуда метавонад 20 донаро ба зиён табдил диҳад
Дар як муҳокимаи алоҳидаи r / тиҷорати хурд, як соҳиби тиҷорати Бритониё гуфт, ки ширкат 20 қисмҳои фармоиширо ба маблағи тақрибан 150 фунт стерлинг фармоиш додааст. Пеш аз фармоиш андози боркашонӣ ва воридот хориҷ карда шуда буд ва қисмҳо бояд бо зиён фурӯхта мешуданд.
Як риштаи Amazon Seller Forums ҳамин пайдарпаиро нишон медиҳад: фурӯшандаи нав қабл аз муқоисаи EXW бо DDP ё интихоби экспедитор фармоиши Чинро ҷойгир карда буд. Саволи дақиқи ҷомеа ин буд, ки нархи фурӯш чӣ гуна муқаррар шудааст, вақте ки хароҷоти воридот ҳанӯз маълум набуд.
Инҳо намунаҳои оморӣ нестанд. Онҳо тартиби хатарноки амалиётро муайян мекунанд: аввал фармоиш диҳед, баъдтар хароҷотро ҳисоб кунед.
Як формулаи арзиши воҳиди заминро истифода баред
Пеш аз муқоисаи таъминкунандагон бо ин ҳисоб оғоз кунед:
Арзиши воҳиди замин = (мол + бастабандӣ / OEM + пайдоиш ва ҳамлу нақли байналмилалӣ + суғурта + боҷ/андоз + барасмиятдарорӣ/ҳуҷҷатҳо + санҷиш + бонкӣ + талафоти интизорӣ) ÷ воҳидҳои фурӯш
"Воҳидҳои фурӯш" муҳим аст. Оператори MyWifeQuitHerJob гуфтушунидро бо нархи 10% арзонтар кардани рӯймолҳо ва гирифтани молҳои ба таври назаррас бориктарро тавсиф мекунад, зеро ғафсӣ дар мушаххасот навишта нашудааст. Барои асбобҳо, ҳамон як мушкилоти иқтисодӣ метавонад ҳамчун картонҳои вайроншуда, лавозимоти мавҷуда ё сими нодуруст пайдо шавад. Воҳидҳои арзоне, ки наметавонанд фурӯхта шаванд, арзиши ҳар як воҳиди имконпазирро боло мебаранд.
Incoterms 2020 ӯҳдадориҳои нақлиёт, хавф ва хароҷотро байни тарафҳо тақсим мекунад. EXW, FOB ва DDP масъулиятҳои гуногунро фаро мегиранд, аз ин рӯ нархномаҳои таъминкунандагон бояд дар як мӯҳлат ва ҷои номбаршуда муқоиса карда шаванд. Нархи баландтари DDP ба таври худкор арзиши умумии баландтар нест.
Барои ҳисоб кардани бор дар як воҳиди COSONIC CSC-1301 истифода баред
Сабти кунунии COSONIC CSC-1301 номгӯи 20Bar, 1350W ва зарфи 1,5л, инчунин чор адад барои як картон, вазни умумии 17,5 кг ва як картони андозаи 53,5 × 64,5 × 36,5 см - тақрибан 0,126 м³ мебошад.
Он шахсиятҳои ҷамъиятӣ саҳми муфиди боркашонии барвақт истеҳсол мекунанд: тақрибан 0,0315 м³ ва 4,375 кг вазни умумии як воҳид пеш аз паллетизатсия. Вазни ниҳоии пардохтшаванда аз режим, қоидаҳои интиқол, паллетҳо ва нақшаи интиқол вобаста аст, аммо харидор акнун метавонад пеш аз пардохти пасандоз ду сметаи мустақили боркашониро ба даст орад.
Ҳадди ақал ин ҳашт сатрро дар як ҷадвали RFQ ҷойгир кунед:
| Майдони ҳатмӣ | Намунаи CSC-1301 ё маълумот барои тасдиқ | |
|---|---|---|
| Версияи маҳсулот | COSONIC CSC-1301, 20Bar, 1350W, 1.5L | |
| Самт ва канал | Кишвар, канали чакана, бастабандӣ ва забони дастӣ | |
| Конфигуратсияи электрикӣ | Шиддати таъинот, басомад ва васлаки; бо фармоиш тасдик | |
| Миқдор | Намуна, фармоиши якум ва нарх-танаффус миқдори | |
| Бастабандӣ | Чор дар як картон; тасдиқ қуттии OEM, картон мастер ва паллета тағйирот | |
| Маълумоти картон | Тақрибан 0,126 м³ ва 17,5 кг гросс барои як картон; пеш аз истехсолот аз нав тафтиш | |
| Мӯҳлати савдо | Ҳама таъминкунандагонро дар EXW Yiwu ё ҳамон бандари бо номи FOB | муқоиса кунед |
| Кӯмакпулӣ пас аз фурӯш | Қисмҳои эҳтиётӣ, иваз кардани қисмҳои гумшуда, коркарди кафолат ва талафоти интизорӣ |
Маълумоти картонии нашршудаи CSC-1301 модели боркашониро осонтар мекунад, ки ин як сабаби амалии гузоштани он ба рӯйхати мухтасари воридкунанда мебошад. Шиддат, васлаки, ҳуҷҷатҳои бозор, MOQ, вақти интиқол ва бастабандии ниҳоӣ ҳанӯз дар нархнома тасдиқ карда мешаванд.
Кадом таъминкунанда воқеан арзонтар аст?
- Ихтибосҳои беҳамторо нест кунед: фарқиятҳоро дар версия, миқдор, бастабандӣ ва мӯҳлати савдо ҳал кунед.
- Арзиши замин барои як воҳиди фурӯшро ҳисоб кунед: борро ҳамчун як воҳиди ягона бидуни тақсимоти воҳид тарк накунед.
- Маржаи боқимондаро санҷед: пеш аз муайян кардани миқдори фармоиш ба қурби асъор, тағирёбии бор, зарар ва пас аз фурӯш иҷозат диҳед.
Нархи пасттарини завод хануз хам нархи бехтарин буда метавонад. Сохтмони стандартӣ, истеҳсоли самаранок ва миқдори бештар метавонад ҳама хароҷотро кам кунад. Савол ин аст, ки оё харидор медонад, ки нархнома чиро дар бар мегирад, он чиро тарк мекунад ва дар анбор чӣ қадар маржа боқӣ мемонад.
Таъминкунандаи арзон онест, ки сатри аввалро пасттарин дорад. Маҳз ҳамон чизест, ки арзиши як воҳиди заминиро барои ҳамон маҳсулоти фурӯхташаванда камтар ва пешгӯинашаванда медиҳад.
Сарчашмаҳо ва далелҳо
- Омӯзиши умумии хароҷоти Кембриҷ оид ба сарчашмаҳои Чин - шаш парвандаи ширкат ва назарсанҷии 201 ширкат; кӯҳна ва саноатӣ, бинобар ин меъёри дастгоҳи ҳозира нест.
- Арзиши замини аввал 22% аз буҷет — гузориши муфассали худ бо ихтилофи таблиғ бо асбоб; танҳо як ҳолат.
- Бист қисмҳои воридотӣ бо зиён фурӯхта шуданд - як ҳисоби тиҷорати хурди Бритониё.
- Фурӯшандаи Amazon ҳисоб кардани арзиши воридотро пас аз фармоиш — мушкилоти пайдарпайии воқеӣ, на меъёри хароҷот.
- 10% коҳиши нарх ва пас аз он маҳсулоти бориктар — парвандаи оператор бо контексти тиҷоратии канали омӯзишӣ.
- ICC Incoterms 2020 Саволу Ҷавоб - ҳудуди масъулияти бонуфуз, на далели сифати маҳсулот.
Саволҳои воридкунанда
Оё DDP ҳамеша осонтар ва аз ин рӯ арзонтар аст?
Ин метавонад осонтар бошад, аммо маҷмӯа аз он вобаста аст, ки иқтибос чӣ дар бар мегирад ва кӣ расмият, ҳуҷҷатҳо ва интиқолро назорат мекунад. Ҳамон макони номбурдаро муқоиса кунед ва дар шакли хаттӣ истисноҳоро дархост кунед.
Оё ман бояд фоизи муайянро барои хароҷоти пинҳон истифода барам?
Не. Истифода нархномаҳои боркашонии воқеии, коркарди тарифҳо, пардохтҳои маҳаллӣ, тафтиш ва пиндоштҳои талафоти фармоиш. Фоизҳои таърихӣ огоҳӣ мебошанд, на ҳисобкунакҳо.
Чаро ба воҳидҳои фурӯхташаванда тақсим карда мешавад, на воҳидҳои фармоишӣ?
Зеро воҳидҳои харобшуда, гумшуда ё фурӯхтанашаванда то ҳол хароҷоти харид ва логистикиро сарф мекунанд. Маржа аз воҳидҳое меояд, ки воқеан фурӯхта мешаванд.
