Eng past narx eng past narx emas. Har bir yetkazib beruvchini bir xil mahsulot konfiguratsiyasi va savdo muddatiga qo'ying, so'ngra sotiladigan birlik uchun yuk, boj, tozalash, tekshirish, saqlash va yo'qotishlarni hisoblang.
Jozibali zavod narxi importyorga mahsulot omborga kirganida qancha turishini aytmaydi. Import qiluvchi, ulgurji sotuvchi yoki tovar xaridori uchun narx va marjani qo'llab-quvvatlaydigan raqam birlik narxidir.
Bitta birinchi buyurtma narxlash modelidan 22% yuqoriga yakunlandi
Alibaba xaridorining birinchi buyurtmasi sharhida aytilishicha, zavod kotirovkasi va 28 kunlik yetkazib berish muddati yaxshi ko'rinardi. Xalqaro yuk keyinchalik rejadan taxminan 18% ga oshdi, rasmiylashtirish qo'shimcha uch kun davom etdi va 400 dollarlik demuraj to'lovini keltirib chiqardi va pul o'tkazmasining har ikki tomonida bank to'lovlari paydo bo'ldi. Qimmatli qog'ozlar omborga yetib borganida, qo'nish birligining narxi dastlabki narxlash modelidan taxminan 22% yuqori edi.
Xuddi shu muhokamada yana bir xaridor yanada ekstremal kombinatsiyani e'lon qildi: $ 320 tovarlar, $ 649 yuk va $ 1,039 boj. Bu nusxa ko'chirish uchun odatiy nisbat emas. Bu buyurtma uchun og'irlik, hajm, tasnif yoki tashish rejimi noto'g'ri bo'lsa, xarid narxi qanchalik tez eng katta xarajat bo'lib qolishini ko'rsatadi.
Birinchi muallif, shuningdek, tarif vositasini targ'ib qiladi, shuning uchun postning zavod narxi odatda er narxining 60-70 foizini tashkil qiladi, degan kengroq da'voni etalon sifatida ko'rib chiqmaslik kerak. Foydali dalil - bu alohida to'lovlar va bitta holatda hujjatlashtirilgan 22% bo'shliq.
Kompaniyaning oltita holati: xaridorlar kotirovkadan tashqari xarajatlarni kam baholadilar
Kembrij tadqiqotchilari Xitoyda xarid qilish tajribasiga ega bo'lgan 201 ta Buyuk Britaniya ishlab chiqaruvchilari bilan so'rov o'tkazdilar va oltita kompaniya bo'ylab to'qqizta manba loyihasini chuqur o'rgandilar. Menejerlarning hisob-kitoblariga ko'ra, ko'rsatilgan narxdan yuqori xarajatlar ushbu narxning o'rtacha 25% ni tashkil qiladi. Loyiha darajasidagi hisob-kitoblar qo'shimcha xarajatlar o'rtacha narxning 50% ekvivalentini aniqladi.
| Davomiy xarajatlar moddasi | To'qqizta loyiha bo'yicha o'rtacha ulush | Loyihalar oralig'i |
|---|---|---|
| Mahsulot narxi | 65,6% | 27,3%–88,3% |
| Ombor | 8,9% | 0–18,8% |
| Xalqaro va ichki transport | 5,7% | 0–15,4% |
| Tekshirish | 5,4% | 0–25,0% |
| Tezkorlik | 2,2% | 0–6,9% |
| Boj va soliq | 2,0% | 0–3,7% |
Tadqiqot 2010-yilda nashr etilgan va 2026-yilgi jihozlar narxlari ro‘yxatini emas, balki Buyuk Britaniya ishlab chiqarishini qamrab olgan. Uning qiymati har bir hisob-kitobga qo'yish uchun foiz emas. Bu yashirin xarajatlarning hajmi va aralashmasi yetarlicha farq qilishidan dalolat beradiki, faqat iqtibos bilan taqqoslash ishonchsizdir.
Ikki etishmayotgan zaryad 20 ta bo'lakni yo'qotishga aylantirishi mumkin
Alohida r/kichik biznes muhokamasida Buyuk Britaniyadagi biznes egasi kompaniya har biri taxminan 150 funt sterling turadigan 20 ta maxsus qismlarga buyurtma berganini aytdi. Buyurtma berishdan oldin yuk va import solig'i o'tkazib yuborilgan va ehtiyot qismlar zararga sotilishi kerak edi.
Amazon sotuvchi forumlari mavzusi bir xil ketma-ketlikni ko'rsatadi: yangi sotuvchi EXWni DDP bilan solishtirish yoki ekspeditorni tanlashdan oldin Xitoyga buyurtma bergan edi. Jamiyatning keskin savoli, import xarajatlari hali noma'lum bo'lgan paytda sotish narxi qanday belgilangan edi.
Bu statistik namunalar emas. Ular operatsiyalarning xavfli tartibini aniqlaydilar: avval buyurtma bering, keyinroq narxni hisoblang.
Bitta qo'nish birligi narxi formulasidan foydalaning
Yetkazib beruvchilarni solishtirishdan oldin ushbu hisob-kitobdan boshlang:
Qo'nish birligi narxi = (tovar + qadoqlash / OEM + kelib chiqishi va xalqaro yuk + sug'urta + boj/soliq + rasmiylashtirish/hujjatlar + tekshirish + bank + kutilayotgan zarar) ÷ sotiladigan birliklar
"Sotish mumkin bo'lgan birliklar" muhim ahamiyatga ega. MyWifeQuitHerJob operatori ro'mollar uchun 10% arzonroq narxda kelishish va sezilarli darajada yupqaroq mahsulotlarni olishni tasvirlaydi, chunki qalinligi spetsifikatsiyada yozilmagan. Maishiy texnika uchun bir xil iqtisodiy muammo shikastlangan kartonlar, etishmayotgan aksessuarlar yoki noto'g'ri vilka kabi ko'rinishi mumkin. Sotish mumkin bo'lmagan arzon birliklar har bir birlik narxini oshiradi.
Incoterms 2020 tomonlar o'rtasida transport, xavf va xarajatlar bo'yicha majburiyatlarni taqsimlaydi. EXW, FOB va DDP turli mas'uliyatni o'z ichiga oladi, shuning uchun yetkazib beruvchining kotirovkalari bir xil muddat va nomdagi joyda solishtirilishi kerak. Yuqori DDP kotirovkasi avtomatik ravishda yuqori umumiy xarajat emas.
Bir birlik uchun yukni hisoblash uchun COSONIC CSC-1301 dan foydalaning
Joriy COSONIC CSC-1301 rekordida 20Bar, 1350W va 1,5L tank, shuningdek, har bir karton uchun to'rtta birlik, brutto og'irligi 17,5 kg va 53,5 × 64,5 × 36,5 sm o'lchamdagi karton - taxminan 0,126 m³.
Bu jamoat arboblari foydali erta yuk ma'lumotlarini ishlab chiqaradi: paletizatsiyadan oldin bir birlik uchun taxminan 0,0315 m³ va 4,375 kg brutto. Yakuniy to'lanadigan og'irlik rejim, tashuvchi qoidalari, palletlar va jo'natish rejasiga bog'liq, ammo xaridor endi depozitni to'lashdan oldin ikkita mustaqil yuk smetasini olishi mumkin.
Kamida ushbu sakkiz qatorni bir xil RFQ jadvaliga qo'ying:
| Majburiy maydon | CSC-1301 misoli yoki tasdiqlash uchun ma'lumot |
|---|---|
| Mahsulot versiyasi | COSONIC CSC-1301, 20Bar, 1350W, 1,5L |
| Manzil va kanal | Mamlakat, chakana savdo kanali, qadoqlash va qo'llanma tili |
| Elektr konfiguratsiyasi | Belgilangan kuchlanish, chastota va vilka; buyurtma bilan tasdiqlang |
| Miqdori | Namuna, birinchi tartib va narx-navo miqdori |
| Qadoqlash | Har bir karton uchun to'rtta; OEM qutisi, asosiy karton va sxemasidan o'zgarishlarni tasdiqlang |
| Karton ma'lumotlari | Taxminan 0,126 m³ va har bir karton uchun yalpi 17,5 kg; ishlab chiqarishdan oldin qayta tekshirish |
| Savdo muddati | EXW Yiwu yoki bir xil FOB portidagi barcha etkazib beruvchilarni solishtiring |
| Sotishdan keyingi nafaqa | Ehtiyot qismlar, etishmayotgan qismlarni almashtirish, kafolatli ishlov berish va kutilayotgan yo'qotish |
CSC-1301-ning chop etilgan karton ma'lumotlari yuklarni modellashtirishni osonlashtiradi, bu uni import qiluvchining qisqa ro'yxatiga kiritish uchun amaliy sababdir. Voltaj, vilka, bozor hujjatlari, MOQ, yetkazib berish muddati va yakuniy qadoqlash hali ham kotirovkada tasdiqlanishi kerak.
Qaysi yetkazib beruvchi haqiqatan ham arzonroq?
- Beqiyos tirnoqlarni olib tashlang: versiya, miqdor, qadoqlash va savdo muddatidagi farqlarni hal qiling.
- Sotish mumkin bo'lgan birlik uchun yer tannarxini hisoblang: yukni birlik taqsimlanmagan holda yagona jami sifatida qoldirmang.
- Qolgan marjani sinab ko'ring: Buyurtma miqdorini aniqlashdan oldin valyuta kurslari, yuk o'zgarishlari, zarar va sotishdan keyin ruxsat bering.
Eng past zavod narxi hali ham eng yaxshi narx bo'lishi mumkin. Standart qurilish, samarali ishlab chiqarish va ko'proq miqdorlar - bularning barchasi xarajatlarni kamaytirishi mumkin. Savol shundaki, xaridor kotirovka nimani o'z ichiga oladi, nimani o'tkazib yuboradi va omborda qancha marja qoladi.
Arzonroq yetkazib beruvchi eng past birinchi qatorga ega emas. Bu bir xil sotiladigan mahsulot uchun pastroq, bashorat qilinadigan qo'nish birligi narxini ta'minlaydi.
Manbalar va dalillar
- Xitoy manbalarining Kembrij umumiy xarajatlarini o'rganish - oltita kompaniya ishi va 201 kompaniya so'rovi; eski va sanoat, shuning uchun joriy qurilma benchmark emas.
- Birinchi tartibdagi qo'nish narxi budjetdan 22% yuqori — reklama vositalari bilan ziddiyatga ega bo'lgan o'z-o'zidan batafsil hisobot; faqat bitta holat.
- Import qilingan yigirmata ehtiyot qismlar zararga sotildi — Buyuk Britaniyadagi bitta kichik biznes hisobi.
- Amazon sotuvchisi buyurtma bergandan keyin import narxini hisoblaydi — xarajat etalon emas, real ketma-ketlik muammosi.
- 10% narxlarni pasaytirish, undan keyin yupqaroq mahsulot — trening kanali tijorat kontekstiga ega operator ishi.
- ICC Incoterms 2020 Q&A — mahsulot sifatiga oid dalillar emas, balki vakolatli javobgarlik chegaralari.
Import qiluvchi savollari
DDP har doim osonroq va shuning uchun arzonmi?
Bu osonroq bo'lishi mumkin, ammo jami kotirovka nima o'z ichiga oladi va rasmiylashtirish, hujjatlar va yetkazib berishni kim nazorat qilishiga bog'liq. Xuddi shu nomdagi manzilni solishtiring va yozma ravishda istisno qilishni so'rang.
Yashirin xarajatlar uchun belgilangan foizdan foydalanishim kerakmi?
Yo'q. Buyurtma uchun haqiqiy yuk kotirovkalari, tariflarni davolash, mahalliy to'lovlar, tekshirish va yo'qotish bo'yicha taxminlardan foydalaning. Tarixiy foizlar kalkulyator emas, balki ogohlantirishdir.
Nima uchun buyurtma birliklariga emas, balki sotiladigan birliklarga bo'linadi?
Chunki shikastlangan, etishmayotgan yoki sotilmaydigan birliklar hali ham sotib olish va logistika xarajatlarini talab qiladi. Marja haqiqatda sotilishi mumkin bo'lgan birliklardan keladi.
